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气味图书馆公众号引流拆解

案例行业： 新零售

案例标签： 女性消费品、公众号导流

案例路径：

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亮点及可复用的点

亮点1：导流诱饵的选择

导流的诱饵选择的是跟产品关联度较高的抽奖+优惠券+产品延申的服务 ，如香水普及，调香知识等等，从诱饵的选择可以反推出，这样吸引来的用户质量都是比较高的精准粉丝，对于后期的转化也相对容易

可复用的点：

根据目的、品类去匹配导流的诱饵， 不能盲目追去用户数量，也要追求用户质量

亮点2：导流海报的设计

海报的设计是整个导流链路做的最好的一部分； 针对不同类型、不同需求的用户写针对性的文案，告知不同类型的用户，添加调香师等得到什么，满足了不同类型用户的需求，吸引不同的用户，涵盖面更广；

如新手小白，对香水调香没有太多的了解，那么就教新手小白怎么选择适合自己的香水？；而对香水有一定了解的高阶玩家早就过了新手阶段，不再满足于找到自己合适的类型的香水，需要挑战小众独特的气味；这两种不同级别的用户明显是有不同的需求的，千篇一律的文案怕是不能集中两者的痛点。

同时直接点明了【朋友要过生日】这一使用场景，回归到香水这个品类本身就有很强的社交属性，送礼属性，而香水的的受众用户又大多数是女性，女性送礼香水就是一个热门选择，并且不像护肤品盒化妆品有太多的肤质限制等。

可复用的点：

诱饵的选择一般是性价比高，高频、刚需，覆盖面广，普适性强的 ，如果实在找不到一诱饵能涵盖大多数用户，那可以针对有明显不同需求的用户进行选择

亮点3：

用户添加调香师后，推送必中的抽奖活动，以及新人优惠券礼包；

一方面可以 与前面海报发福利相呼应，毕竟要前后一致，对用户言而有信，还可以逐渐培养用户在线上的消费习惯，将用户留存在小程序当中 。

包括在抽奖的地方还可以加入裂变的环节，分享给好友即可在获取抽奖机会；以及引导用户领取的优惠券礼包的文案写的很好，特意强调了只能领取1次，并且只有11天的使用期限，告知用户未使用就会过期的事情，让用户有需求再领取，

非常在意用户体验，到这一步用户体验感就很好，好感度上升，觉得会为自己着想，不像其他领了才知道要期限，可能就不用了，这样写文案让用户还有个挂念，核销率也许会提高。

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待优化的点

待优化的点1：

引流位置放置在二级菜单，位置过深，并且公众号欢迎语太过无用，并无太大意义，浪费最好的曝光触点；

在上面路径就可以看出新关注回复是用户进到公众号的最先看到的，也是最明显的地方，可以设置文案+引流海报，增加曝光，毕竟位置不同，引流率也是不一样的；

待优化的点2：

添加调香师后，自动欢迎语太长，一屏装不下，可以适当的提炼文案，尽量在一屏内展示 ；

并且一直强调是手动回复，但是一下子弹出两段文案+ 小程序，并且他们之间是有明显的顺序的，既要强调手动回复，后面一段文案可以设置晚一些进行回复，更像真人的手动回复。

作者：拾一

来源：每日运营案例库