1、专业。一定有某个压倒性超过客户的专业点。帮助客户发现商业问题、解决问题，才是长久获得客户尊重和信任的根本。

2、懂生意。知道客户靠复制什么赚钱，以及他要更多、更久、更健康赚钱，从营销咨询，你能看懂该做哪些改善。

3、热爱销售。不比稿，光跟客户聊天，临场话题，配合长期外部宣传，让客户想合作。帮客户操盘案子时，每个动作终极都是为了卖货。

4、狼性。对胜利有如狼对猎物的血性，对对手有狭路相逢勇胜智取的杀气。时刻想为客户赢，这样自己才能赢。

5、会管理预期。合作开战之前，要撩动客户的野心，激发客户的理想，才能大格局、高屋建瓴筹谋。到执行落地，又要拉回现实，让客户务实行事，对效果不要有不切实际的幻想，对长期战斗出成绩做好打算。

赢了，客户不认为是你的功劳；输了，客户全归咎于你。这就是没管理好客户预期。

6、战略策略最重要。顶层战略，落地策略，是营销咨询的核心科技，战略策略拿准了，一定有好结果。

结果大小，则看企业运营承接的能力和精细度。

7、运维势能。不做拉低自己势能的事，不接破坏自己势能的客户，不做败坏自己势能的合作，不见影响自己势能的人。

每件事，都该积累势能，让潜在优质客户、员工、合作、媒体主动靠近你。

8、消费者第一。我们的买单人不是客户，而是客户的消费者。做营销咨询，不是讨客户欢心，而是让客户的消费者更愿意掏荷包。

客户赚到钱了，我们的咨询费自然水涨船高；客户做大了，我们的影响力随之壮大。

9、熟读经典营销理论。营销理论才是我们作战的强大武器，熟读经典营销理论，开阔视野、拉升格局，站在前人巨人的肩膀上继续登高。

熟读定位全集23册、冲突（叶茂中全集26本）是基础，学通这两门中国大部分客户能搞定。再是科特勒，再是波特，再是其他中西方经典商科、军事理论。

保持良好的阅读习惯很重要，至于什么哲学、国学，有兴趣可以自行发展，但绝非必要，别被有些狐假虎威之流的讲透这那的装神弄鬼搞晕带歪。

10、有方法论。要有一个自己的理论系统，做任何事有理有据有方法，而不是单点思维。单点强不如系统强，有方法论做事不慌有章法能长远打算，对外能帮客户，对内能带团队。

很多人只用定位、只用冲突也能活得有滋有味，就是这个道理。

11、有超强案例。案例知名度固然是非常重要的指标，超强主要还是客户看完，能感受到你为客户所做的事，真的能实实在在帮到客户的生意增长。

案例最能证明你说与做是否一致。

12、能说。你能把客户带进自己的逻辑，说服他们按照你的逻辑去想和做。没有纯你的逻辑，你的逻辑一定是来自你对客户的消费者和生意有深入研判。

说服不是硬推，而是互相激发，相互吸引，你说我说，彼此心悦诚服，最后互相成全。

13、能教。能把你的本事，拆解成可传授的课程，教会客户，他就不会事无巨细找你，教会员工，他就不会琐碎小事也请示你。教会别人，你就多了一群帮你传播为你拉客户的人。

不会教就是还没学到位。

14、能写。写下来，就能永流传、高速传。万人台下听你一人讲，只有少数明星能做到。一篇爆文，上万人阅读，是更多人能做到的事，且成本极低。

每一个营销咨询人，都应该有自己的书，里面记录了你此生作战的所有宝典和秘籍，你可以不出版，但你一定要写下来。能写就是能传，能写的人逻辑思维都不会太差。

15、不怕冲突。尤其是你没名气的时候，谁会安安静静听一个无名小卒大话天下？这时候，对手来战是给机会，对手不来我们都要主动制造冲突，冲突是你快速穿越信息屏障，让受众求着听你说的定心丸。

不怕冲突，你已经赢了90%的营销咨询人。

16、原则强势。主要是界定清楚不做清单，什么客户不接，什么事不做，什么人不见，这几件事做好取舍，坚定执行下去，就会有好结果。

原则不是等强大再坚持，而是没啥客户没啥钱的时候就要坚持，你会因为坚持原则而逐渐强大。

17、抓重点。营销咨询生效，10%的重点决定了90%的成果。从战略到战术，抓住重点做好重点才是关键。

什么是营销咨询的重点呢？战略定位、名字、广告语、视觉锤、4P规划、资源分配、启动战役等，做对这些，基本就等着客户崛起就好。

18、渴望赚钱。营销咨询的实践见世面很重要，我以为见过钱是真的能打开世面。你自己都不知道怎么赚钱，谈什么帮客户赚更多？你自己都不渴望赚更多，谈什么帮客户赚更多？

19、不做名利双无之事。营销咨询就是帮客户做商业，我们应当以身作则，养成商业思考。商业的本质是价值交换，盈利是天经地义，做事要思考背后带来的名利。

不一定每次都收钱，当知名就是利，利不一定是名。名利之间，一定要取一样，这样你才会培养起商业自觉。

20、数据敏感。看到数据就能反应到经营，知道哪些是重点数据，哪些数据反常意味着什么，哪些数据波动的原因在哪儿，哪些数据背后隐藏着行业规模、市场机会和企业的可能。

21、客观面对现实。操盘时，首先要对客户面对的现实环境有清晰的认知，一切动作基于现实状况，我们做事必须客观、冷静、理性，让客户找到真问题，帮助客户达成跨越现实困境。

现场走访，现场观察，现场访谈，在一线获得体感，是前期的基本功课。

22、跟老板对谈。能跟老板对谈，你会突飞猛进，一个企业的老板，就是这个行业的精华的某个侧面所在。他们在商场上摸爬滚打的素养，往往是其他地方学不到的。跟老板对谈，是全盘了解一家企业的快速通道。

对谈老板的能力提升，没有秘诀，多聊一些老板，慢慢就懂分寸了。

23、不怕犯错。没有哪个营销咨询人，不是在深刻的犯错过程中，练就一身好本领的。

记住，犯错能改，不犯同样的错。

24、洞察本质。从源头着手解决问题，不在非战略要素上浪费精力。

25、会提问。问题是最好的切入点，会提问一定是建立在全局认知，把握住了关键问题，对于解决问题还有不懂之处，而做的针对性发问。

26、时间管理。全身心操盘，是苦活累活重活，必然很耗费时间。营销咨询人一生能做的案子非常有限，以工作30年，每年做3个案子，一辈子才90个。

好好管理时间，严格筛选客户，把时间花在值得的客户上，因为你投入的不是时间，是余生。

27、保持神秘。若非客户、生意之必要，不要曝光，过度曝光会降低神秘感，还浪费时间。

跟客户无关的采访别做，跟自己生意无关的采访别做。不要上势能比自己低的媒体及访谈。

28、海量信息提纯能力。营销咨询经常要做大量案头资料分析，海量信息，光是看就让人头晕目眩，快速提纯有效信息，一定要对客户的生意和行业有相当的敏感，速读速览速拎重点。

29、务实。做事扎实，想法踏实，不提落地不了的方案和想法。一定要有一门超强的执行力，你对出品标准了如指掌，就容易以真功夫交换到真功夫。

30、识人。不在于对方说什么，主要看对方怎么做。文风，信息吸收途径，出品质量，理论功底很容易识别一个人。能说会做最好，能说会找他人做也行，就怕说不到点又做不到位。

不谈生意、不学理论，热衷皮毛的人，都不会是好伙伴。

31、持续学习，能力迁移。营销咨询是经验活儿，越老越吃香。经验有时要适配新环境，持续学习就尤为重要。

学习的最高境界是能力迁移，也就是我们常说的举一反三，食品行业的能转化到服装行业用，看到一个道理，能马上联想到无数个运用场景。

32、个人品牌。请用你相信的营销理论，为自己做个人品牌，没有什么比自说自用更好的自证。没有一个优秀营销咨询人，是没有强大个人品牌的。

33、善用媒体。宣传是营销咨询人的本能，会做不会传等于不会做，做得好必须传得好，有时候传得好甚至比做得好更加重要。

媒体宣传是提升客户合作决心的绝佳利器。没有无名将军，只有默默的失败者。

作者：鬼鬼监制

来源：广告常识